Comment vendre quand on est introverti - Traité pratique à l'usage des timides

Introvertis, timides et angoissés, libérez la machine à vendre qui sommeille
en vous !
Quand Matthew Pollard a commencé sa carrière, il pensait, comme tous les
introvertis, être mauvais vendeur par nature. À sa propre surprise, il est
devenu en quelques mois le meilleur employé de son entreprise. Plus
impressionnant encore, il a coaché ses collègues timides jusqu'à ce qu'ils
dépassent à leur tour le chiffre d'affaires des beaux parleurs.

Sa théorie est simple : les introvertis sont de meilleurs vendeurs, car leurs
résultats ne dépendent ni de leur personnalité ni de leur humeur. Ils adhèrent
à un processus de vente clair et en suivent les étapes, rendez-vous après
rendez-vous, en s'appuyant sur leur sens de l'écoute et sur leur faculté
d'analyse.

Dans ce livre, Matthew Pollard vous dévoile son système imparable. En sept
étapes, enrichies d'études de cas percutantes, il vous apprend à transformer
le démarchage en une conversation aussi agréable pour vous que pour votre
client. Armé des stratégies révélées dans ces pages, vous deviendrez avec
facilité un as de la vente !